RAWE Electronic GmbH · Strategievorschlag aus der IT
Ein Gesetz erzeugt Nachfrage.
Der EU Cyber Resilience Act (CRA) verpflichtet jeden Hersteller von Produkten mit digitalen Elementen zu „Security-by-Design". Viele Mittelständler wissen heute nicht, ob sie betroffen sind — oder wo sie stehen. Genau an dieser Schnittstelle von Elektronik und Eingabesystemen liefert RAWE.
COMETOUS — zwei Module, ein Türöffner.
Der Name ist Programm: „come to us" und „how fit to us". Zwei schlanke Online-Werkzeuge, die ein Geschäftsführer in Minuten ausfüllt — kostenlos, ohne Jargon, mit sofortigem Ergebnis. Jedes Modul ist für sich nützlich und führt am Ende zum Gespräch.
CRA-Fit
Welche Vorschrift für sein Produkt gilt und wie fit er dafür ist — ehrlich auch, wo RAWE nicht hilft.
Fertigungs-Fit
Was der Kunde auslagert oder nicht selbst fertigt — und welche Gesellschaft der RAWE-Gruppe dazu passt.
Ein Lead
Beide Module liefern einen vorqualifizierten Kontakt — RAWE kennt den Bedarf bereits.
Vom Klick zum qualifizierten Lead.
Drei Schritte, ein durchgehendes Signal — vom anonymen Interessenten bis zum vorqualifizierten Vertriebskontakt.
Assessment
Entscheider beantwortet wenige Fragen zum Produkt. Anonym, in Minuten.
Readout
Sofort: einschlägige Vorschrift, CRA-Ampel und wo RAWE unterstützt.
Gespräch
Lead landet im Vertrieb — inkl. bekannter Bedarfslücke aus dem Ergebnis.
Modul 1: der CRA-Fit.
Fünf Fragen, ein Ergebnis: welche Vorschrift zählt, wie fit das Produkt ist — und wo RAWE hilft. Probieren Sie es direkt aus.
Modul 2: how fit to us.
Was fertigt der Kunde nicht selbst — oder gar nicht? Er wählt seine ausgelagerten Leistungen, und Cometous zeigt sofort, welche Gesellschaft der Gruppe das übernehmen kann: RAWE Electronic, TEFAG oder Mair. Das Assessment ist auf jede Gesellschaft abgestimmt und routet den Lead automatisch an die richtige Adresse. Ehrlich auch, wo nicht.
Ein Werkzeug, das qualifiziert.
Cometous ist kein Marketing-Gimmick, sondern ein Lead-Magnet mit Substanz: echter Nutzen für den Kunden und vorqualifizierte Kontakte für RAWE — besonders im schwer erreichbaren Klein- und Mittelsegment.
- Ein kostenloser Service bei einem Pflichtthema, das viele noch nicht auf dem Schirm haben
- Klarheit über die eigene Zukunftsfähigkeit — sofort
- Niedrigste Einstiegshürde: kein Vertriebsdruck
- Qualifizierte Leads inkl. bekannter Bedarfslücke
- Schnelle Akquise kleinerer Kunden — digital & skalierbar
- Positionierung als glaubwürdiger Partner für CRA-konforme Elektronik
Wie der Kunde zu uns findet.
Alle Kanäle führen auf ein Ziel: das kostenlose Assessment. Jeder Kontaktpunkt ist messbar und speist die Lead-Qualifizierung.
So klingt unser Angebot.
Kein Werbetext, sondern ein ehrlicher Erfahrungsbericht: Wir stellen etwas kostenlos zur Verfügung, weil wir selbst vor der Frage standen.
Als Entwickler und Fertiger von Elektronik und Eingabesystemen standen wir vor genau der Frage, die jetzt viele unserer Kunden umtreibt: Was bedeutet der CRA konkret für unsere Baugruppen? Wir haben uns durch die Anforderungen gearbeitet — und dabei gemerkt, wie schwer der Einstieg fällt, wenn Security bisher nicht das eigene Kernthema war.
Deshalb geben wir dieses Wissen weiter. Mit Cometous, unserem kostenlosen CRA-Assessment, erfährt jeder Hersteller in wenigen Minuten, welche Vorschrift für sein Produkt gilt und wo er steht — ohne Kosten, ohne Verpflichtung, ohne Vertriebsanruf am nächsten Tag.
Und wir bleiben ehrlich: Wo wir nicht der richtige Partner sind, sagen wir das. Wo wir helfen können — bei sicherem Hardware- und Firmware-Design — sind wir da. Denn das beste Argument für eine Zusammenarbeit ist ein Unternehmen, das zuerst nützlich ist und erst dann verkauft.
Die Umsetzung von Chancenfeld 1 + 2.
Cometous ist kein neues Feld, sondern der aktive, digitale Vertriebskanal, der die Chancenfelder 1 und 2 des Chancenpapiers in konkrete Kundenkontakte übersetzt — planbar, messbar und mit geringen Kosten pro Lead.
‹ Feldtitel einsetzen ›
Cometous adressiert dieses Feld über regulatorisch getriebene Nachfrage und schafft den ersten Kontaktpunkt.
‹ Feldtitel einsetzen ›
Der qualifizierte Lead wird direkt in die bestehende Vertriebs- und Angebotslogik überführt.
Vom Konzept zum Kanal — in drei Phasen.
Ein schlanker Pilot beweist das Prinzip, bevor wir skalieren. Geringes Risiko, schneller erster Lead.
Pilot bauen
Fragenkatalog, Vorschriften-Logik & Scoring, Landingpage im RAWE-CI, Brevo-Anbindung.
Kanäle testen
LinkedIn, persönliche Mails & erster Fachartikel führen auf das Assessment; Leads in den Vertrieb.
Skalieren
Kampagnen ausrollen, Reporting auf Lead-Qualität, Kanal-Budget nach Wirkung steuern.
Meine Empfehlung: den Piloten jetzt starten.
Aus IT-Sicht ist Cometous mit geringem Aufwand umsetzbar und sofort wirksam. Ich schlage vor, in Phase 1 zu starten und innerhalb eines Quartals den ersten qualifizierten Lead über Cometous zu erzeugen. Dafür schlage ich drei Dinge vor: